【方法论】如何优雅地向圈外人推荐币乎


自币乎1.18版本更新后,由于拉新奖励规则的改变,币乎掀起了一股拉新的热潮。这段时间内,有许多新人在朋友的推荐(CX)下来到币乎。

邀请奖励规则
1、用户可分享专属邀请ID或链接邀请好友注册。

2、邀请奖励最多5000位,超过后不再奖励。

3、邀请人可以获得邀请的KEY,被邀请人注册并通过实名认证后,每次登录,触发邀请奖励释放。

4、1.18.0版本之前邀请的用户,规则和之前保持一致,每天登录时领取。

5、每邀请一位用户,最高可获得2400KEY,即每位邀请人最高可获得1200万KEY。(这点是我自己综合的,放一起更好些啦。)

但是,与一些朋友沟通后,我发现,并不是每个人都善于去给别人推荐币乎,于是,我有了写这篇文章的思路。

那么,如何优雅地向圈外人推荐币乎呢?

不急,咱们慢慢来看。

一、创新扩散理论

人们在面对新事物和新产品时,每个人的态度有明显的差别。

①创新者(innovator, 2.5%):大胆热衷于尝试新观念,更见多识广的社会关系。

②早期采用者(Early Adopters, 13.5%):地位受人尊敬,通常是社会系统内部最高层次的意见领袖。

③早期大众(Early Majority, 34%):深思熟虑,经常与同事沟通,但很少居于意见领袖的地位。

④晚期大众(Late Majority, 34%):疑虑较多,通常是出于经济必要或社会关系压力。

⑤落伍者(Laggards, 16%):因循守旧,局限于陈旧观念,比较闭塞,参考资料是以往经验。

——百度百科《创新扩散理论》

观察一个人属于哪种身份,其实很简单。谁是你身边第一个新款3C产品使用者。当然,第一个使用者也可能是随意的土豪。那咱们换个角度,谁是你身边的技术控?再比如,谁是你身边第一个知道新款苹果长什么样的人?

反观自己,当区块链项目像潮水般涌向你时,你通常是第一个尝试者,还是早期进入者,还是等到最后错过的人。

听风说币2018年9月12日文——当区块链机会来临,你是如何面对的

二、性格类型分类

关于人的性格分类理论有很多,比如九型人格,动物比喻类(将不同人比喻成为老虎型、孔雀型、 树懒型和猫头鹰等),我这里介绍一种简单的性格分类模型。人的性格可以大致分为三种:主导型,分析型,关系型。

三、如何推荐。

相信看到这里你已经知道大概的CX思路了

1,在人海中寻找对新事物有好奇的那部分人。

相信你肯定能想到几个技术宅,数码达人,以及潮流先锋。他们最好是创新者,也可以是早期采用者和早期大众,但如果是晚期大众或者落伍者,那就先别浪费精力,把时间花在更有转化率上面的人吧。说到这里,我默默地想到了那些仍然不相信电子支付,每次转账都跑去银行柜台办理的朋友。一个人不适合被推荐币乎,只是因为在人群中多看了你一眼,你想想,人家是那种转账去银行的人,你跑去跟他推荐,这不自找没趣嘛。

2,试着去判断他们的性格类型。

这个就不多说了,上面的表格中,已经列举了三种性格类型的基本特征,可以对照判断。

3,根据他们的性格类型去做相应的推广。

主导型:简单粗爆,直接展示最吸引他们的点。比如:表哥,给你介绍个生意,年化收益100%,只要你有时间点赞。

分析型:用数据和现实征服他们。比如:表姐,去年我做兼职写文章,大概赚了几十万吧。我感觉你平时写朋友圈和空间日志文采挺好的,有没有兴趣来我写作的平台赚钱呀。你看,这是我去年赚的钱(默默打开币乎通证页面)。这些都可以直接转化成钱的(打开BiBox交易所和KEY场外交易群),我不算赚的多了的,我给你看看那些真赚的多的人(打开了币乎榜),你看,从数据上看,他们就比我多了几倍。为什么他们能赚这么多?因为人家厉害呀,我觉得表姐你才思敏捷,妙笔生花,如果来写的话,肯定比我赚的多。

关系型:这种适合大型亲友聚会现场——比如过年。哎,表弟,表妹,表叔,表姨,你们帮我投个票吧。什么票?现在有种叫网络直播,你们听过吧。我就在这叫币乎的平台。我来帮你们搞吧。拍照,身份证,一条龙搞定。

千言万语,汇成一句话——换位思考,对症下药。


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